C’est une étude de cas comme on les aime : intelligente, créative et efficace. Cerise sur le gâteau : celle-ci est passée inaperçue.

En 2007, Goodby, Silverstein & Partners planche sur Rolling Rock, une des dernières marques indépendantes de bière des Etats-Unis qui vient d’être rachetée par Anheuser. Alors que les observateurs s’attendent à ce qu’Anheuser tue le peu de caractère qui reste à la marque pour la remplacer par un de ses fleurons, Goodby décide de ne pas rassurer les gens :

Show the world how a great beer will always triumph over bad marketing

L’agence rebondit sur les craintes du public et imagine la pire campagne de communication possible, conforme au scénario catastrophe attendus par les derniers fans : des visuels atroces, des innovations sexistes et les excuses répétées du vrai/faux VP de la marque au sujet de films tendancieux. Naturellement, les films n’étant jamais passés à la TV, les questions commencent à se poser. La marque dissémine habillement quelques indices sur le web et la mayonnaise prend petit à petit.

In fine, Rolling Rock réussit son pari en diminuant l’âge moyen de ses clients, augmente son CA et remporte l’Effie 2008 (dont le cas est disponible ici).

Voici la vidéo récap de la stratégie :

Merci à Grégory pour les infos.