Monster : l’autre Red Bull qui fait flancher nos conceptions de la différenciation en marketing

La mention faite à Ken Block dans la dernière édition des 10 choses que je ne savais pas la semaine dernière offre l’occasion de traiter du succès de la boisson Monster.

Sponsor du pilote fondateur de DC Shoes, la marque californienne s’apprête à fêter ses 10 ans. Étonnant parangon de l’autrichienne Red Bull, Monster fait vaciller nos conceptions marketing : elle est la preuve vivante qu’on peut réussir en se contentant de copier.

Sa stratégie marketing est extrêmement proche de RB : pas de pub, budgets consacrés au sponsoring d’évènement sportifs/culturels et à l’endorsment de célébrités.

Les rares singularités de Monster se résument à :

  • Une gamme de produit proposant environ 8 références (hors-formats) contre seulement 2 pour RB,
  • Préférer les sports/pratiques existants (contrairement à Red Bull qui adore en inventer de nouveaux),
  • Afficher un goût plus assumé pour la masculinité : pinups et jeux vidéos pour mecs (product integration + sponsoring d’une e-team).
  • Une dimension un brin plus communautaire : chacun est invité à rejoindre la Monster Army,
  • Une ouverture au co-branding, avec les chaussures DC ou la Ford Focus de Block pour les gymkhana.

Pour le reste, Monster a réussi en quelques années à peine à s’octroyer une part du gâteau de RB et jouit désormais du même statut de label extrême en produisant des contenus audio/vidéo très proches.

La prochaine fois que vous vous cassez la tête pour trouver un positionnement à votre marque, pensez à Monster, succès ne rime pas forcément avec la différenciation.

Bonus : une énième vidéo de Block, sans doute le plus coup de Monster >

Bonus 2 : des infos spécifiques sur les illusions de la différenciations.

5 réflexions sur « Monster : l’autre Red Bull qui fait flancher nos conceptions de la différenciation en marketing »

Qu'en penses-tu?

Entrez vos coordonnées ci-dessous ou cliquez sur une icône pour vous connecter:

Logo WordPress.com

Vous commentez à l'aide de votre compte WordPress.com. Déconnexion /  Changer )

Photo Google+

Vous commentez à l'aide de votre compte Google+. Déconnexion /  Changer )

Image Twitter

Vous commentez à l'aide de votre compte Twitter. Déconnexion /  Changer )

Photo Facebook

Vous commentez à l'aide de votre compte Facebook. Déconnexion /  Changer )

Connexion à %s