Les limites de la tyrannie du choix : parfois, big is better

choice not bad behavioral economics

Petit pavé dans la marre des économistes comportementaux.

L’exemple du choix des confitures montrant que trop de choix n’aide pas forcément à se décider est mis en cause.

Explication : si une offre plus étroite facilite le choix, elle a tendance à attirer moins de gens au global. N’oublions pas que plus de choix = plus de présence en linéaire, de visibilité, etc.

En outre, l’expérience du paradoxe du choix semble dépendre du profil des gens et a tendance à s’éroder dans le temps…

Souhaitez-vous booster votre taux d’acquisition ou votre chiffre d’affaires? Votre réponse dépend d’un contexte et d’une envie. Quoi qu’il en soit, ne perdez pas de vue l’éternelle question de la pénétration

6 thoughts on “Les limites de la tyrannie du choix : parfois, big is better”

    1. J’ai lu ce truc il y a quelques jours. L’histoire est belle mais ça me semble quand mm assez compliqué… Comment repérer les demandes qui se ressemblent mais ne sont pas formulées de la mm manière? Les coûts de fabrication sont quand mm compliqués… A moins d’avoir une base de sourcing monstrueuse… T’en penses quoi?

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      1. Ba en fait, la force du truc c’est les acheteurs:
        Les mecs ne creent pas au sens europeen des nouveaux produits, du style designer, prototype etc.. Ils appelent la Chine et ils disent : On veut des enceintes bluetooth waterproof. Combien tu me les fait et pour quand. et apres ca part sur Amazon.

        Je pense que c’est des strategies de produits a court terme, price tres bas.

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        1. Tu crois que les Chinois ont déjà le produit en stock quelque part ou qu’ils réussissent à faire une V1 super vite?

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