En marketing aussi, il vaut mieux vaut labourer profond que large

Mieux vaut tard que jamais pour obtenir des datas intéressantes.

Cette étude conjointe Geometry / Millward démontre que les stratégies de communication visant à provoquer de l’engagement et de la profondeur sont plus efficaces que les stratégies de reach visant prioritairement à faire de la couverture.

Un agréable pavé dans la mare de Byron Sharp doublé d’un étonnant soutien aux théoriciens des « nouveaux médias » traditionnellement plus gourous que scientifiques.

Pour la faire simple, une stratégie profonde – associée à un bon contenu créatif – génère une plus forte propension à acheter qu’une stratégie de couverture et de fréquence.

In short, while both approaches are likely to glean a return on investment, the nature of depth strategies will allow brands employing them to create greater and more sustainable impact by generating advocacy and driving repurchase.

Voici un graphique de la capacité de chaque touchpoint à produire un effet plutôt qu’un autre :

depth reach media touchpoints

Plutôt que de bastonner en TV un mauvais message, choisis un environnement où les gens viennent à toi avec du contenu créatif de qualité, genre Dove ou Red Bull. Et te voici économiquement riche, intellectuellement comblé et quasi décroissant (less is more).

Le pied.

Pour les amateurs, voici l’article complet publié sur Warc Creating_engagement_Depth_over_reach

10 réflexions sur “En marketing aussi, il vaut mieux vaut labourer profond que large

      1. En fait je comprends pas bien le graphique. Il nous dit que le display est plus engageant que la TV ou qu’il est potentiellement plus engageant ?
        De fait, est-ce que vous pensez que le contenu display, s’il était créatif, serait un levier efficace de consommation ? (c’est une vraie question)

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        1. c’est bien cela, ce graphique montre que le display est légèrement plus engageant que la TV…. Je pense néanmoins que la TV est victime de sa taille, elle est tellement puissante qu’elle est excentrée sur le côté.

          Pour ce qui est de l’efficacité du display, tout dépend de ce dont on se parle. Son ROI est effectivement imbattable. Idem pour son impact potentiel en cas de bonne utilisation… Toutefois la plupart du temps il est mal utilisé.

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