Savoir vendre une idée : la leçon de Paula Scher

Extrait des documentaires sur le design de Netflix consacré à la graphiste Paula Scher, à propos de la vente d’une idée.

1. Il faut définitivement arriver avec une idée très haute pour réussir à vendre une idée moyennement haute.

2. Il faut sentir quand arrêter une réunion sous peine de faire trop de concessions.

3. Il faut fixer le niveau d’attente au bon endroit pour sentir jusqu’où on peut tirer un client.

4. Il faut rapidement identifier qui prend et qui influe la décision, pour ne pas se faire fumer par le petit type du fond qui coller le doute à tout le monde.

Rien de totalement fou mais du bon sens partagé de la part d’une très grande créative, donc on achète.

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