L’humiliation associée aux RFP

L’agence Zulu Alpha Kilo vient de remettre le couvert sur sa haine des RFP avec ce site visant à améliorer les procédés de sélection d’agence, agrémenté de cette vidéo.

Durant les derniers mois, nous avons nous-même eu l’occasion de vivre ce genre de situation et il faut bien avouer qu’après avoir investi des dizaines de jours homme pour s’entendre dire “qu’en effet vous avez une approche différente” en guise préambule du cruel couperet de la friend zone, cette campagne fait sourire (avec ou sans consultant dans l’équipe proposée).

Un RFP vise à faire un choix de partenaire : c’est un mariage arrangé. Ce n’est pas une séance de shopping sans décision finale à prendre.

C’est tout le paradoxe du marché en ce moment : l’environnement change tellement qu’on préfère choisir ne pas choisir que prendre des décisions. Qui en profite au final? Ceux qui ont les reins les plus solides, à savoir les cabinets de conseil.

Pour le souvenir, voici la précédente vidéo de l’agence qui date de 2015.

Qu'en penses-tu?

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