L’humiliation associée aux RFP

L’agence Zulu Alpha Kilo vient de remettre le couvert sur sa haine des RFP avec ce site visant à améliorer les procédés de sélection d’agence, agrémenté de cette vidéo.

Durant les derniers mois, nous avons nous-même eu l’occasion de vivre ce genre de situation et il faut bien avouer qu’après avoir investi des dizaines de jours homme pour s’entendre dire « qu’en effet vous avez une approche différente » en guise préambule du cruel couperet de la friend zone, cette campagne fait sourire (avec ou sans consultant dans l’équipe proposée).

Un RFP vise à faire un choix de partenaire : c’est un mariage arrangé. Ce n’est pas une séance de shopping sans décision finale à prendre.

C’est tout le paradoxe du marché en ce moment : l’environnement change tellement qu’on préfère choisir ne pas choisir que prendre des décisions. Qui en profite au final? Ceux qui ont les reins les plus solides, à savoir les cabinets de conseil.

Pour le souvenir, voici la précédente vidéo de l’agence qui date de 2015.

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