Une idée vite vendue ne peut pas être vendue

Plus les planneurs passent du temps sur un brief et plus les créatifs qui planchent sur ce brief y passeront du temps. Pour en saisir les subtilités. Pour échanger. Pour construire.

Les bons briefs prennent du temps à produire, comme les belles idées prennent consécutivement du temps à produire.

Le temps possède une valeur cardinale dans la qualité du travail.

Les coups de génie existent, évidemment.

Mais 99% du temps, c’est la quantité de travail qui paye, côté planning comme côté création.

Sans surprise et logiquement, il faut prendre le même temps pour vendre une idée.

Quels que soient ses interlocuteurs.

Expliquer une idée, c’est la raconter en bosse, parfois en creux, par au-dessus, par en-dessous.

Le poids de la décision stratégique pour un acquéreur est toujours supérieur à ce qu’on peut croire. D’abord, c’est son argent, son budget. De fait sa décision est ultra engageante, autant que d’acheter une maison. Cette dernière doit plaire sous toutes ses coutures, être dans le bon quartier, rendre tous les membres du foyer heureux, inscrire la famille dans une dynamique heureuse.

Garder cette dimension en tête permet de s’appliquer aux maximum à vendre une idée.

L’humilité de la vente est une vertu que les consultants nous enseignent. Leurs ventes se font systématiquement par le menu, en passant parfois plus de temps sur « ce qu’il ne faut pas faire » plutôt que sur « ce qu’il faut faire ». Mais au final, la vente se conclut.

C’est un peu chiant.

Pas forcément flatteur – on rêve tous de vendre une énorme idée en 3 minutes façon Don Drapper*.

Mais expérience et sagesse dictent prudence et discernement, spécialement dans un monde perçu comme de plus en plus incertain.

*Si vous voyez ce que je veux dire

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