La stratégie marketing n’a rien à voir avec l’art de la guerre

Ce matin, j’ai lu avec plaisir la newsletter Influencia The Good.

Un article – vaguement – dédié à la stratégie y était proposé. J’en préparais justement un, l’occasion était trop belle.

La comparaison avec Clausewitz est inadaptée (on ne peut en vouloir à personne de ne pas avoir ouvert l’exemplaire de De la guerre qui prend la poussière sur bibliothèque).

Pas plus loin que sur la page Wikipédia de l’auteur prussien, on se rappelle de sa définition de la guerre :

La guerre est un acte de violence dont l’objectif est de contraindre l’adversaire à exécuter notre volonté.

Je ne vois pas comment la stratégie marketing peut être comparée à la stratégie militaire.

La guerre cherche à contraindre par la violence un autre pays à sa vision politique. Seconde définition Wikipédia de De la guerre :

La guerre n’est que le prolongement de la politique par d’autres moyens.

Pas la peine de convoquer à mauvais titre Clausewitz quand il s’agit de faire notre métier, dont l’enjeu consiste moins à contraindre la concurrence à notre volonté qu’à séduire les fugaces et exigeants consommateurs.

On peut se dire que Facebook cherche à détruire Snap en copiant chacune de leur innovation mais on ne saurait réduire leur stratégie de croissance à ces détours tactiques.

Sans prendre en considération 2020, le PIB mondial augmente graduellement depuis près de 2 siècles. Sur un marché qui grossit, il y a de la place pour tous. Pas la peine de neutraliser le petit voisin pour obtenir sa portion.

En revanche.

Dans un monde où le PIB ne pourrait plus augmenter (pour d’évidentes raisons environnementales), nous pourrions être tentés de renouer avec la doxa clausewitzienne.

Si la croissance des entreprises ne peut se contenter de suivre l’augmentation du PIB, elle devra se faire au détriment des autres, façon Hunger Games.

Dans ce scénario, la stratégie militaire pourrait révéler sa valeur.

Bref, j’aime me dire qu’on ne peut inspirer notre métier de Clausewitz uniquement pour parler de lutte environnementale.

Qu'en penses-tu?

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