Groupon : porte-drapeau des achats groupés

Un site fait parler de lui depuis quelques mois outre-Atlantique. Groupon repose un modèle économique simple : les achats groupés.

Une fois par jour, le site propose un deal intéressant à ses membres : si ces derniers réussissent à atteindre un nombre donné de souscripteurs potentiels, la ristourne leur est assurée.

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L’union fait toujours le pouvoir (d’achat)

Dell a toujours été un pionnier en matière de distribution – et un abonné des cours de business schools et autres reportages de Capital sur M6… Propulsé dans le top 5 des constructeurs informatiques en quelques années à peine, la firme a d’abord fait parler d’elle en vendant tous ses produits en ligne.

La marque a fait parler d’elle en adoptant Twitter dans sa stratégie marketing plus tôt que la concurrence. En postant des offres promotionnelles réservées à ses followers sur le désormais célèbre réseau de micro-blogging, Dell a réalisé un milliard de dollars de chiffre d’affaires en quelques mois à peine.

Sa dernière innovation s’inscrit – à mon sens – à merveille dans une stratégie de crise. Plutôt que de tirer à boulets rouges sur les gens en les matraquant d’offres à prix barrés, Dell a préféré titiller la fibre “smart shopper” qui sommeille en nous. Le principe de Dell Swarm est simple : plus vous êtes nombreux à vouloir acheter un produit, plus son prix baisse. Le fabricant annonce une ristourne potentielle pouvant culminer jusque’15%.

L’achat coopératif n’est pas nouveau. On se souvient de Clust, une des gloires françaises du 1.0 qui fut un beau succès il y a une dizaine d’années. La différence aujourd’hui, c’est que Dell conjugue – à mon sens – assez habilement le désir d’acheter malin avec sa stratégie communautaire – on imagine que les gens qui vont se regrouper pour acheter se connaissent déjà…

Le site de Dell Swarm